Trotz Website, Newsletter & Co: Broschüren haben einen festen Platz im Marketing-Mix. Und das zu Recht. Denn Broschüren haben einen bleibenden Wert. Eine gut designte Broschüre vermittelt eine gut geführte Organisation.
Tipps!
Im Gegensatz zu Werbebriefen oder Anzeigen nimmt ein Interessent die Broschüre aus einem bestimmten Grund in die Hand. Er ist grundsätzlich bereit, sich mit der Broschüre zu beschäftigen. Dies sollten Sie mittels einer ansprechenden Gestaltung unbedingt nutzen. Eine Broschüre ist dazu da, dass man alle Infos, die für den Verkauf entscheidend sind, reinpackt.
1. Inhalt: Halten Sie sich an die F-A-B-Methode
Die Abkürzung besteht aus den drei Worten Feature, Advantage und Benefit.
FEATURES sind die Eigenschaften eines Produktes. Diese sind einfach zu identifizieren und beschreiben das Produkt lediglich in seinen Merkmalen.
ADVANTAGES gehen auf die Features ein und vor allem darauf, was diese können. Welche Vorteile hat das Produkt?
BENEFIT ist der wahre Nutzen des Produktes für den Kunden, dh. mithilfe des Produktes wird eine Lösung geschaffen.
Beispiel Parkassistent Auto:
Feature = der Parkassistent
Advantage = das einfache Einparken
Benefit = keine Angst vor dem Einparken, denn der Fahrer kommt immer und überall in jede noch so kleine Parklücke.
2. Wichtigstes Verkaufsargument aufs Cover
In der heutigen schnellebigen Gesellschaft haben es die Leser eilig. Sie entscheiden aufgrund des Titels, ob sie weiterlesen oder nicht.
3. Vorteile Ihres Produkts hervorheben, nicht die Eigenschaften.
Für den Kunden zählt der Nutzen. Was kann Ihr Produkt für ihn tun?
4. Schreiben Sie simpel
Kurze Überschriften, auf den Punkt gebracht, animieren zum Lesen. Der Fließtext soll kurze Sätze beinhalten, die leicht verständlich sind. Vermeiden Sie „Larifari“.
5. Testimonials verwenden
Vertrauen schafft man mit einem ganz simplen Tool, nämlich einer Kundenreferenz. Real, ehrlich und einfach – so können Sie zeigen, wie Sie dem Kunden mit Ihrem Produkt helfen konnten.
Referenzen Broschüren
Bildquellen: @adobestock – EkaterinaGr, Uladzislau